Har du lyst til å få skryt for dine gode tekster? Ønsker du å unngå ubehaget av å stå fast med en tekst mens deadline nærmer seg? Har du lyst å finne flere kreative måter å uttrykke deg på?

Da er denne jukselappen for deg.

Det er nemlig ikke alltid like lett å skrive fengende. Noen ganger må du skrive om ting som ikke interesserer deg – og som du ikke kan skjønne hvorfor folk skal bli engasjert av eller ha lyst på.

Da er det greit å hente inspirasjon fra denne jukselappen, som ikke kommer fra mitt hode, men fra boken Mail Order Strategy (1956) av den legendariske Victor Schwab. Schwab skrev blant annet  titlene og annonsene til Dale Carnegies berømte bok «How to win friends and influence people«.

JUKSELAPP: 40 EMOSJONELLE DRIVERE

Kjøp handler om følelser og det er spesielt i tekst som skal konvertere/overbevise at disse triggerne kommer til nytte.

Folk har lyst å oppnå/få:

• God helse
• Popularitet
• Skryt fra andre
• Stolthet over å oppnå mål
• Selvtillit
• Mer tid
• Bedre utseende
• Trøst
• Fremgang (sosialt / business)
• Penger
• Sikkerhet i alderdommen*
• Mer fritid
• Mer nytelse
• Anerkjennelse / personlig prestisje

Folk ønsker å spare/unngå:

• Tid
• Ubehag
• Risiko
• Penger
• Bekymringer
• Flauhet (å drite seg ut)
• Arbeid
• Tvil

Folk ønsker å være:

• Gode foreldre
• Kreative
• Effektive
• Anerkjente autoriteter
• Up-to-date
• Først ute
• Sosiale
• Vennlige
• Stolt av det de eier
• Innflytelsesrike

Folk ønsker å gjøre:

• Uttrykke personligheten sin
• Stille nysgjerrigheten
• Sette pris på vakkerhet (Appreciate beauty)
• Bli likt av andre
• Motstå å bli dominert av andre
• Etterligne de beste og mest beundrede
• Kjøpe eller samle på ting
• Bli bedre

*Noen av disse er kanskje litt mer gammeldags enn andre, og ja: Det ER veldig amerikansk. Men det kan gjøre skrivingen veldig mye enklere.

Kilde: €œMail Order Strategy fra 1956 av Victor Schwab

Av Kåre Garnes